产销一体化的推行可以帮助企业打通各个链条，节约投入资源，还可以采用抱团的模式实现利益最大化，是企业竞争战略中一体化战略的重要组成部分，那么具体什么是产销一体化，产销一体化有什么样的经验模式，下面跟着小编一起来看下。

一、什么是产销一体化

产销一体化是指以经营联营形式把生产企业和特选的销售企业组成垂直型销售系统，通过契约的关系规定了生产者只能把产品交给联营企业销售，而作为联营企业的中间商亦只能销售系统里生产企业的产品而不得销售系统外的企业产品。像纺织厂与制衣厂结成的供销关系、渔场与饭店结成的供销关系等，均属于这一类型。

二、产销一体化经营模式

1、农业全产业链新模式

随着高科技、互联网等新工具在农业中应用，农业产销一体化也逐步出现新的模式，比如供应链反向定制、定制农业等新模式。该模式深入产业链上游，从种植养殖、包装加工、物流仓储到配送在内的全产业链打造，不仅有利于为消费者提供极致的购物体验，更进一步推动了智能农业的发展，破解农产品上行难题。

2、产加销一体化模式

产加销一体化模式就是生产、加工、渠道三者的完美统一或衔接，使得各个环节的利益得到有效分配。

3、种、产、销一体化农服模式

该模式以农服为切入点服务种、产、销一体化，帮助整个产业链条的上农民、企业加速生产的现代化。为农民提供土地托管、土壤修复、全程作物营养解决方案、农技培训指导、产品销售、农业金融等一揽子全程服务。农户不需出钱投资，也不需要下地干活，所有化肥、种子、农药都由平台提供，土地收益还是农民的，成了“休闲农场主”，闲余时间还可打工挣钱。

4、农业产业联合体模式

农业产业化联合体是龙头企业、农民合作社和家庭农场等新型农业经营主体以分工协作为前提，以规模经营为依托，以利益联结为纽带的一体化农业经营组织联盟。农业产业联合体是农业产销一体化最落地的实践经营主体，对农业产销一体化带来极大的推广和普及。

5、农业产供销一体化

该模式是以订单农业为切入点，实现农业生产、供应、销售等一体化模式。其中，订单农业真正让农产品产销一体化，实施双向延伸，把农产品生产和销售链入市场，不仅保障了农产品的畅销流通，同时还平抑了农产品价格，保持市场价格的稳定。

6、产销农旅一体化

该模式是把农业产销一体化嫁接到农旅休闲，从而实现农产品生产、加工、销售的一体化，帮助农产品打开了销售另外一条路子，促进了农产品现代化种植及标准化。

三、产销一体化的优势和弊端

产销一体化的优势：

1、产销一体化使企业产销衔接更紧密，对市场反应更灵活。

2、产销一体化保证了企业产品生产在资金流动、原料采购、服务提供等环节的流畅、高效，提高生产效率。

3、产销一体化以客户为导向、以销售为龙头、以生产为后盾的机制，可提高企业抗风险能力。

4、产销一体化可最大限度的提升产品质量，推进优质特色化服务，增强企业在行业间的优良度、信誉度，提升产品整体市场竞争力。

5、产销一体化中销与产联系紧密，使得企业上下增强了效率意识，促进决策的科学、高效与透明化

。

6、产销一体促进产品技术创新，提升产品差异化程度，利于产业链的拓展、延伸与精细化。

产销一体化弊端：

1、产销一体化使得企业销售团队失去了销售这个专业平台依靠，造成销售能力不高，销售人员与客户地位不对等，影响销售成果等问题。

2、内部目前缺少针对产品销售具体的激励措施，这将导致销售人员积极性缺失。

3、虽实行产销一体化，在原料采购、物流运输、市场开发等多方面仍有较大干涉与限制，影响成本控制力。

4、产销一体化将加大了厂自身的人力、办公成本等。